“要敬畏市场。”
这是董修惠在面对媒体和他的团队时，曾反复提及的一句话。
过去一年，中国新车市场总体销量出现29年以来首次下滑。
↑一汽-大众
严峻环境中，一汽-大众却展现出了更强的韧性。
年收鞘，一汽-大众终端销量突破万，整体市场份额提升至8.8%，是规模前十的车企中，份额增长最高的合资企业。
“善战者，立于不败之地。”
↑一汽-大众销售有限公司总经理董修惠
一汽-大众逆势制胜，看似不露锋芒，实则步步为营，水到渠成。
猝不及防，“中国汽车业寒冬已至”的词藻铺天盖地袭来。宏观环境的突然变化，让很多人慌了手脚。
危机四伏，前所未有的焦虑感在汽车界暗流涌动。
销售成本日益增大，滞销、压库、退网的事件屡见不鲜，更大的企业经营风险，附着在主机厂、经销商、供应商的潜意识中。更多汽车企业疲于应对销量骤降的困境，正失去进行市场细分再细分的时间和勇气。
在中国，城市与乡村发展的不平衡，大城市与中小城市发展的不平衡，经济发达地区和贫穷地区的各种不平衡，使得市场出现巨大的差异化。而这，恰恰是困境求生的突破点所在。但即使认识到这个问题，大多数车企又会拘泥于产品力的不足而捉襟见肘。
↑一汽-大众全国五大基地布局图
一汽-大众对细分市场的运筹帷幄，在年厚积薄发。
短短数月，一汽－大众完成了东北长春、西南成都、华南佛山、华东青岛和华北天津五大基地的生产布局。
6月宝来新生，7月试水探歌、8月发布全新CC，10月高调推出探岳，12月高尔夫嘉旅回归——更完善的产品矩阵，结合稳步提升的产品力，多年积累的品牌号召力，差异化营销对策。
以及过硬的产品质量与售后保障实力，在整个汽车业都深陷在销量泥潭的时期，一汽-大众凭借深厚的内功再次领先。
↑一汽-大众战略
在经济学家看来，战略从来不是空洞的高瞻远瞩，而是对行业远见与企业自身资源和能力的适配性的发现和设计。早在年底，一汽-大众正式对外发布企业“战略”，将企业愿景从“打造中国最优秀的汽车合资企业”升级为“打造中国最优秀的汽车企业”。
企业自身清晰而坚定的战略意识，在经济低迷的时期，意义会更加重大。
积跬步，足以至千里。一汽-大众从来不需要用流量或者话题来制造“纸糊”的战斗力。
他们有理由自信。
↑一汽-大众探歌
就在今日，一汽-大众大众品牌公布旗下首款SUV——T-ROC探歌顺利达成年度目标，上市五个月后，月销量达到台。
年是一汽-大众的“SUV元年”。
探歌首战告捷，正向意义非凡。
一汽-大众对于探歌，可谓倾尽心力
↑一汽-大众华南生产基地
探歌在国内自动化率首屈一指的一汽-大众华南基地二期生产。其中，焊装车间拥有台KUKA自动机器人，自动化率达到80%；涂装车间台自动喷涂机器人，核心工艺自动化率接近%，不同色漆可在15秒内快速切换，这些冰冷的数字背后，代表着行业顶尖技术。
华南基地二期采用的8吨舒勒6序伺服冲压淬炼技术，已达到跑车级冲压标准，可为探歌塑造更犀利的车身造型；得益于冲压锐棱技术，探歌车身腰线半径仅为3.5mm，锋利的线条进一步强化其运动感。
华南基地严苛的质保体系杜绝了任何瑕疵品流入市场的可能。新工厂统一采用康采恩标准对整车进行Audit检测，由顶尖Audit评审员从内到外对个检查点进行检查，保证每一台T-Roc探歌的品质均有所保障。
在汽车行业中，真正衡量车内有效空间的标准参数是“L99-2”，即有效“净值空间”。探歌的L99-2数值为mm，相比同级竞品，优势非常明显。
↑一汽-大众T-Roc拥有同级最大“净值空间”，打破空间定义法则
成功的汽车营销案例，是高手间的对决，过程中充满了文化的元素。
正是文化的存在与支撑，才可以使营销产生力量和效用；正是文化营销的升级与积累，才可以使营销成为一种企业文化。
↑一汽-大众探歌
探歌预热期，一汽-大众举办“TimetoRoc”品牌发布会，用倾听年轻人声音的方式，揭晓“探歌”中文名，并在华南基地开展沉浸式产品体验活动；上市引爆期，一汽-大众通过电商平台推出电商限量版T-Roc探歌，10秒钟售出台定制车型；上市后期，探歌联合Kindle展开跨品牌合作，冠名《新舞林大会》，切实贴近与年轻用户的距离。
从营销到顶级营销之间，需要的不光是思想的转变与提升。拥有出众的、受到消费者广泛认可并且有效的品牌推广策略，对中国消费者有充分的了解与尊重，方是一汽-大众营销制胜所在。
↑一汽-大众华南生产基地
伟大与不止，不仅仅是一种向前的精神，也是一种忧患与抗争。
做领先者不是容易的事，但是一汽-大众拥有足够承载市场低迷期的的底气。他们坚定而众志成城，他们会警醒，会应对，但绝不会迷茫。
如一汽-大众有限公司总经理刘亦功在去年的一次媒体见面会上所说：“产品是一个企业的核心。四大基地及其他项目的全新投产，表明一汽-大众不仅是产能的提高，在产品品质上继续保持顶尖水平。我们非常有信心去迎接市场的挑战。”
↑一汽-大众有限公司总经理刘亦功
大浪淘沙，沉者为金。
销量作为表象，呈现出的只是阶段性的成功，内功的修为和文化的积淀更为可贵。
年，一元复始。